Lampenwelt gestaltet seit 1999 die Zukunft des Lichts mit über 50.000 Produkten, acht Eigenmarken und einem internationalen Team von rund 500 Talenten. Im Mittelpunkt stehen das Wohlbefinden der Menschen, starke Kundenorientierung, offene Kommunikation und innovative Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette mit dem Ziel, die Welt heller und smarter zu machen.
Wir suchen eine erfahrene Sales-Führungspersönlichkeit, die unser B2B-Geschäft operativ skaliert. Deine Aufgabe ist es, aus einem wachsenden internationalen Account-Management-Setup eine messbare, steuerbare und skalierbare Sales-Organisation zu bauen.
Wo deine Talente gefragt sind
Aufbau und Steuerung eines klaren Sales Operating Models für die B2B-Organisation (Funnel, KPIs, Routinen, Verantwortlichkeiten, Performance-Rhythmus)
Transparente Steuerung des gesamten Sales Funnels vom Lead bis zum Wiederkauf sowie im Key Account- und Projektgeschäft
Identifikation von Wachstumstreibern in Bezug auf Aktivitäten, Kundensegmente, Märkte und Teamstrukturen
Sicherstellung von Pipeline-Qualität, Forecast Accuracy und zentralen Performance-Kennzahlen (z. B. Conversion, Aktivierung, Produktivität)
Weiterentwicklung von Outbound Sales, Bestandskundenmanagement und Key Account Management durch klare Prozesse und Standards
Etablierung von CRM- und Performance-Management als verlässliche Steuerungsinstrumente
Führung und Weiterentwicklung von vier internationalen Sales Teams mit Team-Lead-Struktur (ca. 20 Account Manager)
Coaching und Befähigung von Team Leads und Account Managern zur Steigerung von Effektivität und Skalierbarkeit
Kontinuierliche Optimierung der Sales-Prozesse durch enge Verzahnung von operativen Themen, Deals und Kundenfeedback
Was dir helfen wird, zukünftige Herausforderungen zu meistern
Nachweislicher Erfolg im Aufbau, der Skalierung oder Transformation von B2B-Sales-Organisationen (> 25 Mio. € Jahresumsatz)
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales- und E-Commerce-Umfeld (mind. 7 Jahre), davon mehrere Jahre in leitender Funktion
Fundierte Führungserfahrung in Organisationen mit Team-Lead-Struktur und größeren Sales-Teams (20+ Mitarbeitende)
Starke Expertise in Funnel- und Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Steuerung sowie Performance Management
Gutes Verständnis für E-Commerce-Prozesse, digitale Sales Journeys, Pricing und datenbasierte Steuerung
Ausgeprägte Zahlenorientierung mit Blick für Umsatz, Marge, Conversion und Effizienz
Fähigkeit, operative Schwachstellen schnell zu identifizieren und in konkrete Verbesserungen zu überführen
Klarer, strukturierter und performanceorientierter Führungsstil
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Was für dich drin ist
Stabiler und interessanter Arbeitsplatz in einem profitablen Scale-up-Unternehmen
Hybrides Arbeiten zwischen unserem stylischen Berliner Büro und dem Homeoffice
Diverse Benefits wie kostenloses Obst und Getränke, Team- oder After-Work-Events sowie digitale Networking Möglichkeiten
Sport-Zuschuss für dein Hobby, weil uns die Gesundheit unseres Teams wichtig ist
Attraktive Mitarbeiterrabatte auf unsere gesamte Produktpalette
Viele Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb und außerhalb unserer Organisation