Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei.
Ihre Aufgaben
Kundenmanagement & Vertrieb
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen
Strategische Entwicklung
Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen
Koordination & Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)
Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung
Reporting
Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten
Qualifikationen & Anforderungen
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events
Benefits
Unbefristeter Arbeitsvertrag
Umfassende Einarbeitung
Mobiles Arbeiten möglich
30 Tage Urlaub
Betriebliche Altersvorsorge
Vermögenswirksame Leistungen (VWL)
Eigenverantwortlicher Aufgabenbereich
Weiterbildungsmöglichkeiten
Kostenfreie Getränke
Team Building Events
Klingt nach einer guten Chance?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlineformular. Dabei nicht vergessen: Ihre Gehaltsvorstellung und den frühestmöglichen Eintrittstermin. So kommen wir schnell ins Gespräch!